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“奔驰教练车”标签背后差异化的市场需求

发稿时间:2016-12-16 08:53:00 来源: 中国青年网

  记者从上海大众驾校获悉,其与梅赛德斯-奔驰驾驶学院合办的奔驰驾驶学院首批学员共31人,女性过半数,在众多尚未成为正式学员的咨询者中,女性也明显占了大多数。学员的学习内容除了驾驶技能,还有遭遇事故翻车时如何自救、心肺复苏、更换轮胎,还包括如何管理自己的驾驶情绪。(12月15日 澎湃新闻网)

  在人们的刻板印象中,驾校的教练车通常都有些“老掉牙”;“奔驰教练车”的新鲜出炉,显然让人眼前一亮。作为许多人心目中的豪车,奔驰和教练车往往没有关联;敢于天下先的“奔驰教练车”,让我们见识了这些商家对培训市场差异化、个性化需求的尊重与回应。

  伴随着社会变迁,汽车逐渐从精英消费向大众消费转变。想要学车的人很多,驾校为了争夺生源,也往往打起了“价格战”;规模化、流程化的驾校培训,降低了学车的成本,也让驾校实现了“薄利多销”。看似双赢的结局,却隐伏了一些消费者学车体验不佳、“有驾照却不会开车”等尴尬现实。

  价值30万元的“奔驰教练车”,如今叫豪车比较牵强,比普通车好一点离豪车有距离。说到底,作为知名的汽车品牌,奔驰公司也会兼顾不同社会阶层的消费需要;只有拥抱市场,奔驰公司才能在激烈的竞争中始终占有一席之地。然而,在驾校培训市场,“奔驰教练车”无疑鹤立鸡群;见惯了低端教练车的消费者,对“奔驰教练车”买账吗?

  不同的人在市场经济中拥有不同的机会和待遇,不同的驾校学员有不同的利益诉求。有些人为了省钱,学车宁可跑远一些,忍受教练的坏脾气甚至想方设法地讨好教练;有些人却很在乎自己的学车体验,不愿意委屈自己,学车同样“讲究不将就”。这一点,在一些女性身上表现得尤为突出。从目前的市场反馈来看,“奔驰教练车”受到女性的青睐,可见这家驾校的市场“把脉”还是精准的。

  不论是一对一的教学模式,还是引进英国在线培训课程,抑或增强学员在发生事故的自救能力,“奔驰教练车”为学员提供了更加优质的培训服务,收费高一些也是正常现象。那么,“奔驰教练车”会不会引发驾校行业的不良竞争、变相收费增加学员的学费负担呢?大多数学员青睐的还是常规的、低成本的驾校培训,需要并且能够承受“高端服务”的学员只是少数人;“奔驰教练车”可以是清新剂,却难以起到“鲶鱼效应”的作用。

  萝卜白菜,各有所爱。规范驾校培训市场,并非要求所有的驾校都走同质化的竞争道路。深耕驾校培训市场,满足不同层次消费者不同的需要,“奔驰教练车”没有为名声受累;好与不好,值与不值,消费者自然会“用脚投票”。(杨朝清)

责任编辑:李晓伟
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